2017远见高峰会「东协大商机钱进黄金国度」勇闯东协潜力股拥

全球第七大经济体、高达4.7兆美元的消费实力，东协已是不可忽视的新兴市场，前进东协机会在哪里？2017第15届华人领袖远见高峰会（简称2017远见高峰会），邀请泰国外商联合会主席康树德、世纪钢构公司董事长赖文祥、六角国际事业公司董事长王耀辉，以及印尼物业管理公司PT.BUANA MAJU SELARAS执行董事的赖珩佳等人，以「东协大商机，钱进黄金国度」为题集思广益，参与讨论。「东协经济区块正在大力整合，变成单一市场后，国与国之间的物流已经畅通、免税，人流与金流将发生大变化，」担任主持人的康树德呼吁，两岸三地台商不要忘记还有这样一个大市场。 康树德表示，东协地区约有6300万人，人口结构年轻、中产阶级大量兴起，强大的内需消费潜力与对基础建设的殷切需求，成为台商未来在全球布局不可忽略的重要区域。同样看好东协发展潜力的，还有世纪钢构董事长赖文祥。他提到台湾近年产业外移、公共工程萎缩，决定做出改变，走出台湾开创新商机，首选之地就是东协一员的缅甸。2014年时，赖文祥考察后发现，缅甸就像50年前的台湾，各种基础建设如道路、桥梁、码头等公共工程有待开发，发展潜力雄厚，因此斥资2000万美元（约台币6亿元）投入缅甸厂的设立，也是台湾第一家到缅甸投资的钢构公司。除了製造业前进东协，深具台湾服务业软实力的饮料品牌「日出茶太」五年前就选择插旗马来西亚，做为布局东协的起点。如今日出茶太背后母公司六角国际，已经发展为在33个国家拥有700多家据点的全球餐饮集团，其中光是东协地区就开出400多家店，又以印尼200多间最多。 六角国际董事长王耀辉表示，要让一杯珍珠奶茶能够在多国家、多文化的东协落地，第一首重食品安全卫生；第二是标準化，让消费者在不管哪个国家消费，都能享受一致标準的产品；第三则是口味，日出茶太透过科技、机器煮茶，降低各国门市不确定因素，才能保持品质一致化。台商到东协展店，最怕战线拉太长、太远，在管理上鞭长莫及，王耀辉认为，与当地的代理商伙伴能不能建立深刻的连结关係，也是前进东协成功与否的关键。因此挑选合作伙伴时，他建议要留意对方有没有管理团队、财务概念强不强、当地的营运关係好不好、是不是年轻人领军等，反而不一定非要大集团才合作。15年前嫁到印尼，现在担任印尼物业管理公司PT.BUANA MAJU SELARAS执行董事的赖珩佳，业务範围遍及雅加达和泗水等地，她分享印尼的华人约有700万～800万人，虽然仅占全部人口的3％，却掌握了85％的财富；加上当地的社会风气非常捨得消费，有利台商到印尼做生意。她提及，日出茶太的饮料在印尼平均每杯要50元新台币，就消费力来说，等同在台湾一杯要卖100～150元，「还要排队 15～30分钟，才买得到。」 赖珩佳表示，根据世界经济论坛（WEF）调查，印尼国民所得约为 3600美元；大雅加达地区的国民所得则约1万美元，但是平均每人每餐的消费金额约为台币375元，若以台湾国民所得2.2万美元的水準换算，相当于每餐花费高达700～800元，消费实力可见一斑。「有五成机会就勇敢闯出去，」王耀辉鼓励台湾年轻人要走到全世界，看到的东西才会比台湾更多，若要前进东协，可以先从泰国、马来西亚、印尼等大市场先找到商业连结，再以此为基地往外扩散。赖珩佳也以自己为例，当年嫁到印尼，花了十多年才理解，文化没有高低，只有不同，有机会一定要放开心胸接触新市场。她提醒，语言是了解当地文化最快的工具，要往东协工作，一定要先学好语言。 （照片左起物业管理公司PT.Buana Maju Selaras执行董事赖珩佳、六角国际事业董事长王耀辉、世纪钢铁结构董事长赖文祥、泰国外商联合总会主席康树德）。(引用资料与照片:「2017远见高峰会」)
( CWNTP 华人世界时报 www.cwntp.net )

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